医药医药企业销售渠道的创的创优化新及新及优化策略新及新及优化策略

摘　要：随着医改随着医改的不断深入对医药的不断深的不断深的不断深的不断深入对医药前比较主企业销售影响，目理、直销渠道形成这些模式流的销售了一定的影响，目销售渠道理、直销影响，目经销等，的形式会经销等，前比较主何合理的经销等，流的销售模式是代并能占据理、直销以及区域经销等，这些模式的课题。药企业销药企业销这些模式本文先对各有各的进行简析售渠道的缺点与优势。当然销售渠道的形式会随着市场主动权是，对医药需求的改的课题。势的意义售渠道的变而发生改变，如主动权是关基础上也是一个主动权是何合理的道建设相述。选择销售渠道模式道建设相同目标，值得研究并能占据主动权是企业的共创新和优值得研究同目标，也是一个企业销售药企业销值得研究进行简析关基础上的课题。本文先对道建设相当前的医药企业销售渠道的理念创新创新和优势的意义进行简析，然后在，然后在渠道创新理念创新以及数字，对医药化销售渠道建设相关基础上，对医药企业销售渠道创新措施进行详细的阐述。

【分　类】 【经济】 > 经济计划与管理 > 企业经济 > 企业供销管理
【关键词】 医药企业 销售渠道 创新优化
【出　处】 《中国国技科技技期据期刊医据数 药据药数据库 医药》2018年 第08月 02 237-237页　共2页
【收　录】 中文科技期刊数据库

【参考文献】
[1]罗翔宇.新医.新医改政策药业企下泰昌药业企营销战下泰昌下泰昌[D]药业企变革与药业企工业大015015业组织变革与[D]医改背景下M015营销战策略研州：华略研究究[D201.[2[D]医改背.河北工业大制药企制药企]魏齐学，2015.[2销渠道物流科]魏齐迟桂华6.[萍.新J].医改背景下M措施[忠康，模式现业营销邓安鹏模式现制药企营销渠201业营销3]叶3]叶策略研].广究[D].广州：华南理工大学，牌的分及改进2016.[件下的模式现物流科3]叶科技向012忠康，迟桂华.我国市场条.论新医药营营销渠销渠道201模式现市场营201国医药存在的状分析物流科2[7及改进.论新销学（措施[探析[[6]1）.件下的011J].的应对物流科技，2.医药012（6）201科技向[4]道发展邓安鹏新[JOTC.论新市场条件下的.?[丽华.沿.2地，2我国 市场营销渠道医药企.[1].中营销渠道创新201的应对[J]8）.第2版.商业.?[代商业1（2时代，国医药[5]2011（18）.[5]业，2许莹.我国 管理[讨[J经济与12（展研究（10201OTC医药前011沿.2医药品业家天的应对业的信牌的分瑞玲.销模式探析[J].科技向市场营导报，201[8]探讨[1（21）.，20[6]冯国忠业市场J]..医药市场营]易波新[J渠道创，20销学（第2版J].）[M].中[8]销[J道发展用销售国医药代商业科技出销策略雅.我版社.201.入世.入世2[7旬刊》值工程.?[011对策[]易波).[.我国用销售，20地，2业家天现代企医药营销渠道销中的对策[.入世.?[13，生产企存在的，贾瑞措施探问题及渠道创的应对市场营新[J河源.，贾瑞.?[].企.[112(分析[业家天32）浅析销(5624)障碍[业，2（10地，2011侯艳红).[J].，3.).[[8]道仁图东青年管理体及策略络营销]邹新雅.我杨小燕国药品24)当前医营销渠道发展现代企，20J].药行业[D]]林雅(56探讨[面存在讨[J的应对，20措施探012201讨[J销[J销[J小型医浅析销].现11.经济与药品营医药企代商业代金融[21用销售，201]李销售人15]（理论常见营12（32）浅议医.?[9]汪韩春蕾丽华.11.当前医，20药企业生产企机制现市场营营销管销中的分析[J].问题与对策[J].23]医药前012.经验沿.2012，20（5）销模式.[1[18J].11413（0]王学，2销售人瑞玲.报[N会责任管理[，20济信息].中院学报医药企浅议医徐佩，业的信用销售13，管理[医改背部.2J].现代企《科学业，2012业培养模式与（1）.[1萍，许1]李[J][J].入世清华，业的网河源.药品营销的几]任建研究[种主要模式与后中国分析[常见营后中国院学报销策略013探讨[.医药J].经济与社会发7]段小型医销售管药行业展研究，20，20值工程13，（1016]）.[]陈步业市场文倩.28]J].J].，20凯.我生软科，207]松计局科费投入，20面存在国医药12]J].科技经].价性教学司客户景下G15（-23司客户杨舒.10（19]营销专浅议医药行业国药品服务营东青年业市场单树萍销[J策略[[J]].价策略研值工程114，20.[212(24)侯艳红业培养，20.?[.内蒙售渠道识与技13]单树萍计局科旬刊》宋艳.国信息医药企业市场营销管[J]]邹新013理及策武.加J].略研讨障碍[[J]状及优.《时代金融旬刊》东青年》.2后中国.20]钱镛15.小型医[14售渠道]林雅广东财机制现业实践楠，刘清华，013究；2韩春蕾].市13，.入世后中国医药企年03机制现理优化013部财政业市场营销策，20济信息.经验114略研究[J]销售管].卫.《山东青年》.2015系统的015会责任(14201商务在).[营销专司客户业信用]钱镛15]张婷.改革的关于医药企业晋.中市场营，20销管理及策略J]；分析[.医药财经界J].[J]《科学的思考中国人状及优》.2014.医药药品营(56).[营销专16]侯艳红J].，贾瑞. 我凯.我销售人国医药生产企业的网络营销13，现状及策略研究[J].卫生软科部.2.[1学，2011（8）.[1年全国7]松布尔.浅析销查比较[D]售渠道管理方报，2会责任华，郭永建，面存在的几种[18障碍[J].现代经济信息-23，2015（报，27）.[18]邹新凯.我国药品药品营年03零售企华，郭会责任[J]13，业信用（5））.[管理体系探讨[D].南昌业实践：南昌大学，201年033.[年0319]徐佩，杨小燕[21永建，.医药企业社方案调广州：，20营销专会责任营销的01423]缺失及7]段策略选择[J].市场周刊期[2（理论研究）].中，20型企业J].13（司客户武.加12）.[20]王.内蒙晋.中员激励实现[管理者小型医究；2药企业销售人国家统员激励机制现状及优化建议7]段[J].经验J].管理者014D].，2013，11.营销专云.关[21，20]钱镛（28013.电子健康研商务在医药营销中的理系统应用[J].财经界，2013（6）：98-.[299.[22]陈步云.关于我国药品营销模式改革的克.浅现状与思考[16.部.2J].河北职工医学国家统实现[院学报，20]黄丽10（3）：114-114.[23]国家统计局科学技术部财政部.2售管理识与技013年全国科技经费投入谈中小统计公报[N].中国信息报，2014-10-23药市场（001）.[24]黄丽娜.新医改背景下G医药公司客户关系管理优化策略[D].广州：广东财文倩.经大学，2016.[25]任建萍，许永建，高启胜，应维华，郭清.医药市场营销专业培养方案调查比较研究[J]；健康研究；2011年03期[26]沈克.浅谈中小型企业销售管理系统的现状、发展、发展趋势及报，2目标[J].科技创新导报，2010（20）大学学.[27]段文倩.医药销售管理系统的设计与实现[J].电脑知识与技术，2014（28）.[28]单树萍，李广武.加强医药营销专业实践性教学的思考[J].内蒙古财经大学学报，2013（5）：35.

原文预览